De zonne-energiemarkt bevindt zich momenteel in een kwetsbare fase. Dat vertelt Klaas-Jan Talens van Evertal Solar aan het begin van ons gesprek. “Er is weer wat beweging, maar je merkt dat iedereen direct aast op het werk dat nu beschikbaar komt,” legt hij uit. Volgens hem zorgt dat ervoor dat sommige bedrijven uit overlevingsdrang tegen kostprijs gaan offreren, wat op de lange termijn slecht is voor de hele sector.
Blauwe accu in opmars als slimme oplossing voor warm water
Toch ziet Talens ook positieve ontwikkelingen, vooral op het gebied van energieopslag. “De vraag naar accu’s neemt snel toe. Vrijwel alle nieuwe installaties zijn inmiddels ‘accuready’ of worden direct geleverd met een bijpassende accu.” Opvallend is dat dit lang niet altijd grote opslagsystemen hoeven te zijn. Ook kleinere, uitbreidbare modellen winnen aan terrein. Daarbij is er een bijzondere trend zichtbaar: de opkomst van de zogeheten blauwe accu. “Die zet overtollige stroom om in warm water, waardoor je minder gas of stroom nodig hebt voor verwarming.” De eenvoud en het gebruiksgemak van deze oplossing maken het geschikt voor een brede doelgroep.
Evertal Solar kiest voor maatwerk en persoonlijk contact
Wat Evertal onderscheidt van andere aanbieders, is volgens Talens de persoonlijke benadering. “We denken mee met de klant, zoeken naar maatwerkoplossingen. Dat spreekt veel mensen aan.” Tegelijkertijd erkent hij dat deze aanpak niet voor iedereen werkt. “Sommigen willen het juist snel en digitaal afhandelen. Dat kan natuurlijk ook.”
Nieuwe subsidies geven ruimte voor uitbreiding bestaande systemen
De subsidiemogelijkheden zijn de laatste tijd veranderd. De populaire SNN-regeling is zo goed als opgedroogd, maar nieuwe subsidies maken andere toepassingen mogelijk. “Voor wie al zonnepanelen heeft, zijn er nu subsidies die bijvoorbeeld besteed kunnen worden aan een blauwe accu.” Zelf heeft Talens recent een aanvraag ingediend voor een stand-alone accu, die via de P1-meter het stroomverbruik monitort en automatisch gaat laden bij een overschot aan opgewekte energie.
Innovatie: bifaciale zonnepanelen winnen aan terrein
Door de prijsdalingen van zonnepanelen ontstaat ook ruimte voor innovatie in type panelen. Een goed voorbeeld hiervan zijn de bifaciale panelen, die zowel aan de voor- als achterzijde zonlicht opvangen. “Deze panelen presteren vooral goed op daken met geglazuurde dakpannen of golfplaten, omdat die het licht reflecteren,” aldus Talens.
Overleven in een veranderende markt vraagt om samenwerking
De grootste uitdaging voor Evertal dit jaar is simpel, maar fundamenteel: blijven meedoen in de markt. “Er vallen nog steeds bedrijven om. Een sterke samenwerking met lokale installateurs helpt, maar uiteindelijk hangt veel af van politiek beleid en beschikbare subsidies.” Dat het publieke sentiment over zonnepanelen momenteel negatiever is, vindt hij zonde. “Ze worden onterecht in een kwaad daglicht gezet.”
Van dak volleggen naar gericht energiegebruik
De visie van Talens op zonne-energie is de afgelopen jaren veranderd. Waar vroeger het uitgangspunt was om het dak zo vol mogelijk te leggen, is nu het daadwerkelijke verbruik leidend. “Als iemand genoeg heeft aan zeven panelen, leggen we er geen tien. We kijken echt naar wat iemand nodig heeft.” Uiteraard gebeurt dit altijd in overleg. “Wil iemand toch meer? Dan kan dat natuurlijk ook.”
Zonnepanelen blijven rendabel
Aan mensen die twijfelen over de aanschaf van zonnepanelen geeft hij het volgende mee: “Ze zijn nog altijd rendabel, zeker als je bewust stuurt op een energiemeter die rond de nul schommelt.”
